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做品牌要抓住三大要素

做品牌要抓住三大要素,众所周知,现在农产品基本脱离低价裸奔的菜市场,进入超市,才具有了做品牌的条件。企业要想顺利建设农产品品牌,关键把握好三大要素。石家庄海印设计

第一要素:塑造品牌价值

品牌能给产品带来更丰厚的溢价空间,对于当前同质化、低级竞争的农产品而言,塑造品牌价值的重要性不言而喻。海印认为可以从四个发力点快速构建品牌价值。石家庄设计公司

1、抢产地,变产品公地为品牌私地。很多地方特色农产品以产地闻名,如:白洋淀的鸭蛋、阳澄湖大闸蟹、龙口粉丝、西湖龙井茶等等。消费者对于农产品的产地优势非常认可。因此,如果能够将产地的优势转化为品牌价值,就为品牌塑造找到了最重要法码。一句“龙口粉丝,龙大造”,让龙大成了龙口粉丝的代表,龙大粉丝连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一,是粉丝行业目前唯一的全国性品牌。现在许多消费者以为龙大集团在龙口呢。石家庄设计公司

2、抢文化,特色文化拿回家。五千年灿烂文化,每一个特色产品都是有故事的。品牌故事背后就是地方特色文化的浓缩。20世纪玩经济,21世纪玩文化。抢占一方文化也是打造农产品品牌价值的重要方法。石家庄设计公司

3、抢工艺,地方特产独家占。祖传秘方、特色工艺是很多品牌尤其是百年老店的金字招牌。如果将“特殊工艺”据为已有,也将成为品牌最有竞争力的价值。

4、抢标准,为跟进者断路。做企业的最高境界是做标准。做标准的企业往往在行业最有发言权。对于标准不一的农产品而言,标准显得更为重要。标准不仅是无公害、绿色、有机三项硬指标,企业更要学会与时俱进,与现代消费接轨。石家庄设计公司

仲景香菇酱用“300粒香菇,21种营养”的数字标准,量化营养含量,迅速实现消费者心智的占位,对后进香菇酱跟随者进行有力的战略防御。

第二要素:塑造品牌形象

包装不仅仅是保护和携带产品的“容器”,还具有极为重要的营销传播功能,好包装会开口说话。但是,目前大多数的农产品包装相对简陋、土气,更谈不上传播功能、品牌形象。这样的包装难以建立鲜明的品牌形象,无法吸引高端消费群的眼球。

首先,品质外化,提高产品附加值。农产品在营销推广中常见的一个问题是,没有经过精细化、标准化、品牌化提升,死守原生态,甚至“裸奔”,价值感低。包装可以有效提高产品的品质感。丰原食品的淮畔人家把精选五谷装进礼盒,价格让散装杂粮望之莫及;“德青源鸡蛋”外包装信息多而不杂,安全健康的品牌诉求得到最大的宣传效果,已经成为生态鸡蛋第一品牌。石家庄设计公司

其次,小包装,让产品迈开步子。生活节奏加快,便捷小包装能够改变农产品食用、携带、存储方面的不足,突破原有竞争格局打开销路,成为包装大趋势。金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,在食用油行业做出了大品牌,成为小包装食用油的霸主;草原兴发把羊肉进行精细分割、加工,以标准化小包装,销售网络迅速扩大。石家庄设计公司

第三,创新包装,突出差异化。要增强品牌认知度,必须把有限的差异明显地“表现”出来。现有包装产品产品,几乎都是塑料袋、瓷瓶、塑料瓶三种,这些包装无论是材质还是设计,大部分都过于陈旧,不能对消费形成有效引导,正是需要企业创新发力之处。

第三要素:抢占消费心智

做品牌关键是要深入人心,抢占消费者心智资源。媒体多样化已经改变了我们过去传统传播的路径和方式,农产品品牌的打造,不仅要借助传统的媒体,还应借助更多的其他媒体和路径。

首先,利用终端,不只在超市卖产品。终端不只是产品销售的场所,还是品牌宣传的全新媒体和通道。超市本身就是难得的终端媒体,企业必须充分利用这一资源,让品牌宣传效果最大化。石家庄设计公司

如果这个店里放了个易拉宝,那个店挂了个吊旗,看似多了很多点,但是没有规模就出不了效果!有针对性的单一手段规模化才能突破心智屏障,且更易操作。仲景香菇酱在春节前,集中投放10万只小汽球,一下就在人流攒动的大商场及户外形成一道香菇酱品牌风景线。

其次,借势公关,提高媒体关注度。企业家眼界要宽,立足要高远。把企业的品牌营销,融入国家、当地政府和行业行为当中,善于整合地方政府、行业组织、专家学者、新闻媒体、营销外脑等等各种资源,不仅可以大大降低成本和风险,而且是最好的信任背书。目前,农超对接正是政府和媒体关注度较高的事件,充分利用这一机遇,可以让品牌快速深入人心。另外,公益、新闻等主题,也能起到较好的传播效果。

另外,品牌植入,网络推广等应用越来越广,让品牌深入消费者生活,无形中扎根消费者心智。

海印设计的目的在于服务:服务品牌,服务社会,服务自己。设计理念应根植于一个事实:即为消费者创造品牌体验。设计的最高境界是“了解市场”并做出符合品牌、符合市场的设计,才是真正的好设计。

 
 
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