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广告文化最具有说服力的重要法则

广告文化最具有说服力的重要法则,广告文化的核心不在于文化,而是在于用文化的手段达到广告的目的。(石家庄广告设计公司)广告文化的核心就是用文化进行商业说服,因为它必须要服从广告产品宣传者的意志。

广告是广告产品宣传者在付费的基础上,通过大众传媒的方式,经由说服来推销自己的产品和劳务的传播行为。在这里说服是一个关键因素,可以认为说服是一切广告的核心,其他的一切都是说服的手段,而广告就是一种不折不扣的商业说服文化。

广告文化的核心不在于文化,而是在于用文化的手段达到广告的目的。

每一种文化都有幕后的支持者 和操纵者。广告是广告产品宣传者通过大众传媒进行操纵的商业文化。(石家庄广告设计公司)广告是商业领域的意识形态,制约这个意识形态的“经济基础”就是广告产品宣传者。

因为广告产品宣传者已经付费,所以广告产品宣传者就成为广告文化的支持者和操纵者。广告必须要服从其的意志,必须要贯彻广告产品宣传者的理念和意图,必须为达到广告产品宣传、大众知道并认可的目的而服务。所以,广告文化不管外表多么华丽,但是在它血管里流动的始终是广告产品宣传者的意识。广告文化说服的一般方法

(一)诱导说服

广告为了达到推销产品和服务的目的,创造了独特的诱导型商业文化。广告主要通过创造新的观念,(石家庄广告设计公司)来摇动消费者的心智,从而达到诱导购买的目的。例如,“金利来领带,男人的世界”是诱导,因为广告赋予了金利来领带一种男人的风度。而“独立,从一辆凤凰车开始”也是诱导,因为它赋予了凤凰自行车一种独立的人格。

箭牌口香糖的“绿箭是清新之箭,黄箭是友谊之箭,红箭是热情之箭”更是诱导,因为广告赋予了箭牌口香糖各种美好的情感因素。而耐克女鞋的广告更是一种对女性自信人格的诱导。广告词如下:“在你的一生中,有人总认为你不能干这,不能干那;在你的一生中,有人总说你不够优秀不够强健不够天赋,他们还说你身高不行体重不行体质不行,不会有所作为。他们总说你不行!在你的一生中,他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行,除非你证明自己能行!”整个广告虽然没有说到耐克鞋,但是使女性自信地诱导已经深深打动了消费者。

当消费者的观念认同了广告观念的时候,消费者就已经被说服,从而心甘情愿的变成了广告产品的代言人。

(二)定位说服

广告的语音千千万万,可是最能够打动消费者的可能就是那么精彩的一句。(石家庄广告设计公司)而这精彩的一句,就是广告定位锻造出来的。广告定位是指通过广告宣传赋予产品某种特色,将自己的产品与其他同类产品区别开来,从而在市场上、在消费者的心目中确立一个独特的位置。

当消费者被定位于广告语宣传的层面时,消费者就被说服了,就会心甘情愿的追逐广告文化的宣传而付费。

(三)审美说服

人们欣赏广告的目的是多方面的,一是为了获得有关商品服务的信息,二是为了使感官得到娱乐。因此,广告创意策划在准确体现定位的同时,还要充分注意广告的审美原则,要做到语言美、画面美、意境美。尽量做到使顾客在欣赏企业的广告时,就如同欣赏一件艺术品。

当消费者沉醉在广告产品宣传的美丽意境的时候,消费者就已经被说服,就会随广告所表达出的意境而浮想万千,(石家庄广告设计公司)从而心甘情愿的购买产品或服务。

(四)情感说服

广告是通过说服消费者才能够达到推销目的的,而说服的关键是“动之以情,晓之以理”,广告在说理的同时大量的是在制造情感上下功夫。商品本来没有情感,通过广告语和广告画面的作用,商品也摆脱了冷冰冰的面孔,戴上了温情脉脉的面纱。

当消费者被广告所渲染的情感打动的时候,消费者就被说服了,在声情并茂的语境下变成了广告的“俘虏”。

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